催眠师的制服由话语织成

当然，催眠师也需要权威和信任。如果没有这两项“事先的荣誉”，催眠不会起作用，所以他也需要制服。但是该制服在大多数情况下都不可见。

当一个人学习催眠或学习催眠治疗时，他首先被这样教导：最重要的事情是先自我暗示——我是催眠师，我是催眠师，我是催眠师，以及等等。对此，催眠师本人必须坚信不疑。

具体而言，假如我对某个人讲：“我刚刚学了催眠，想和你试验一下。”那么我成功催眠对方的机会大约只有30%。但是倘若我说（不管是不是真的）：“催眠这事儿我已经干了10年了。”那么我已经使他或者她进入了半催眠状态。对方将会认为，我有10年的经验，肯定能相当容易地催眠他或是她。这就已经是第一个暗示了。正是在此刻，我套上了那件看不见的催眠师制服。

顺便说一下，这只是一个例子而已。如果你刚刚学会催眠的话，那你当然不应该撒谎说你早就已经开始执业。也就是说，在没有把握的情况下，你自己是不会相信这个谎言的，但是如前所述，你必须要相信你的能力。所以，请你忽略那些细节，就这样说：“我是催眠师。”这就已经释放出了权威。有效且能被感觉到的事情，就是真相。

除了这件看不见的“制服”之外，我在出场时还会利用我的舞台服装。当我身着演出服——那件黑色礼服和手杖登台时，我马上就钻进了催眠师的角色。这对我和观众发挥了同样的暗示作用，它是我艺术性的处理方式之一，我能清晰地感觉到这种相互作用。相反，如果我穿着私服站在舞台上，或者是在一个电视节目中突然被请求表演些什么，那么这个节目会得到一个完全不同的成绩，因为衣服以同种方式定义了我和观众。身穿礼服和身穿牛仔裤、马甲时有所不同，观众对我也有不同的期待。因此，即使我并非有意识地决定穿哪些衣服，它们也还是会发生影响。就是这样，甚至当我蒙着眼睛把手伸进衣柜时：我所拿到的就是让人意外的元素，它影响我，我穿戴它。

社会学家保罗·瓦兹拉威克发现，人们不可能不交际：“作为或者不作为，说话或者沉默，一切都有告知的特征。”因此，不管我们做还是不做，说还是不说，构建还是不构建我们周围的环境，所有这一切都是行动，它们告知我们身边的人——以及我们自己——关于我们的信息。

正如我们已经看到的那样，衣服就是最好的示例：当我穿着礼服时，人们对我的反应不同于我一身休闲打扮散步之时。他们对我有或多或少的尊重，他们对我的能力、我的创造力有某种期望。

在一个实验中，人们想要弄清楚谁才是最成功的商人：是穿着西装的那种人还是穿着牛仔裤的？该实验得到的结果是：穿着西装的同一个人比他做大学生装扮时卖出了更多的东西。

然而，其实从根本上讲，这已经不再是同一个人了。因为当我们穿着西装时，和穿着牛仔裤的自己是两个不同的人。实际上，这涉及神奇的思维。如果我相信，某人因为我穿了一件昂贵的意大利名牌西装而对我表示出尊重，那么事实也会如此。因为我是这样估计的，其他人也是。

请你想想超人、蝙蝠侠或是蜘蛛侠吧：这些漫画形象需要他们的披风和面具，以便成为超级英雄。只有穿着这些衣服时，他们才能发挥自己的超自然力量。只要他们这样出场，人们就会知道，救星来了——这是一种催眠暗示。当他们作为克拉克·肯特（Clark Kent）、布鲁斯·韦恩（Bruce Wayne）或者彼得·帕克（Peter Parker）等日常自我出现时，人们不会相信他们能做出英雄事迹，也许他们自己也不会相信。在这个过程中，正是穿着使人们超越了自己：对自己能做某事的确定和信任。衣服可以发挥神奇的效应，如同下面这场可以带来改变、力量和自信的仪式。

·你幻想的西装（2号脚本）

闭上你的眼睛。

想象你站在一面大镜子前。

观察你在镜子里的形象，但是想象你在镜中的影像看起来已经是你将来想要变成的样子。强大、自信、成功、随心所欲。

然后走进镜子。

先站在这个影像旁边，就是你想要变成的影像。最后，你钻到这个影像中去。占据它，完完全全地填满它，套上它，就好像套进为你量身定制的西装。

然后再从镜子里出来，重新审视自己。这一次是你新的自我。睁开眼睛吧，以强大和改变的新形象应对你的挑战。