第35章 报考志愿

陈阿姨留下的那五六十根冰棍，在上午太阳最毒辣的时候，就已经被抢购一空。王秀芬数着那堆积攒起来的毛票、分币，仔细一算，扣除给陈阿姨的成本，竟然净赚了1块零9分钱！

“我的乖乖！一天就赚了一块多！”李志华看着那些零钱，眼睛都直了，这可比他下地挣一天工分要多得多！他对侄子这做买卖的眼光和魄力，佩服得无以复加。

冰棍卖完了，冰棍箱还放在院子里。

李志华围着箱子转了几圈，又和李方旺一起仔细研究了一下。

“方旺，”李志华指着箱子内壁露出来的一点白色填充物，“这玩意儿看着轻飘飘的，是啥做的？摸着也不像棉花。”

“这个叫泡沫，是城里工厂用的一种材料，保温效果特别好。”李方旺解释道，“咱们自己想弄到这个，怕是不容易。”

“嗯，”李志华点点头，又敲了敲箱壁，“这木头箱子倒是好做，可里面没这玩意儿，怕是保不住冰。还有做冰棍那个模具，我瞅着像是铁皮或者铝皮做的，还得弄成一格一格的，方便拿出来。找铁匠打也能打，就是不知道得多少钱，费多少工夫。”

他摩挲着下巴，总结道：“看来啊，咱们自己想做这冰棍，这箱子和模具，短时间内还真是个难题。”

李方旺心里早有判断，接口道：“是啊叔，自己从头开始弄，确实麻烦。我看，咱们还是先跟那个陈阿姨合作吧。她那边家伙事儿都是现成的，技术也熟练，还有冰块来源，跟她合作最省事，也最快。”

“嗯，我也是这么想的。”李志华表示赞同，“就是……这价钱怎么说？昨天是她急着出手，半价卖给咱们。要是长期拿货，她还能给这个价？”

李方旺笑了笑：“叔，做生意嘛，得谈。我估摸着，这冰棍成本不高，主要是糖水钱和冰块钱。她的箱子、模具都用了不知多久了，早就不算成本了。咱们从她那儿拿货，是帮她多卖，又不影响她在县城的生意。她没道理不乐意。”

他顿了顿，继续分析：“当然，昨天那个半价是特殊情况，是她急着出手。但咱们如果真要长期合作，每三天都从她那儿拿几十根甚至上百根，那这个价格，就得重新谈了。”

李方旺伸出手指比划着：“我的想法是，在昨天那个批发价的基础上，再让她便宜至少三分之一！这样咱们才有足够的利润空间，也能更快地把本钱收回来，为以后咱们自己做或者搞点别的打基础。”

“啥？！”李志华被侄子这大胆的想法惊得差点跳起来，“在昨天那个半价的基础上，再便宜三分之一？！方旺，你没说错吧？那……那她一根冰棍还能挣到钱吗？她能答应？！”

在李志华看来，昨天那个价格已经很低了，几乎就是成本价了。再降三分之一，那陈阿姨岂不是要亏本卖给他们？这天底下哪有这样的好事？人家凭什么答应？

李方旺看着叔叔难以置信的表情，笑了笑说：“叔，您先别激动。我这只是先提个目标价嘛。做生意谈判，不都得有个讨价还价的过程？咱们先把价码喊高一点，给她点压力，她不同意，咱们再慢慢往回找补嘛。”

“这就好比你想在墙上开个窗户，直接说开窗，人家可能不同意；但你要是先说想把整面墙都砸了，那对方多半就会退一步，同意你开个窗户了。”

李志华听得半懂不懂，皱着眉头，脸上还是写满了担忧：“方旺，你这比喻……我听着是有点道理。可……这样真的可以吗？你到时候别把话说得太绝了，把人家给惹恼了，闹得那么僵，最后连合作都谈不成了，那可就得不偿失了。”

李方旺摇了摇头，眼神里带着一种与年龄不符的沉稳和老练：“叔，您放心。在商言商嘛，做生意讨价还价是很正常的。”

在上一次模拟人生里，那几十年的商海沉浮，早就让他深刻地体会到，一味的退让和妥协换不来真正的利益。

很多时候，机遇和利益恰恰是在看似激烈的冲突和博弈中争取到的。

不要害怕冲突，敢于亮出自己的底牌和诉求，哪怕一开始看起来很离谱，只要抓住了对方的要害和需求，最终总能找到一个双方都能接受的平衡点。

他的初始报价，就是要定在那个“比昨天批发价再低一半”的、听起来极其离谱的水平上。

他几乎可以预见到陈阿姨听到这个报价时会如何“跳脚”，如何据理力争。

但这正是他想要的谈判开局。接下来的唇枪舌战、你来我往的拉扯，都是为了最终达成那个他心中真正的目标价位——比昨天价格再低三分之一左右，甚至哪怕只是再低四分之一，都算是一场巨大的胜利。

他有这个信心。因为他很清楚自己手里的筹码：一个稳定的、批量的、零风险的增量市场，这恰恰是陈阿姨目前最需要的。

只要让她算清楚这笔长远账，看到持续合作带来的稳定收益远大于单次零售的不确定性，她最终会做出理性的选择，同意让步。

当然，这些深层次的商业逻辑和谈判策略，他不会跟淳朴的叔叔说得太明白，免得叔叔更加担心。

他只是笑着，用轻松的语气安抚道：“叔，您就放心吧，我有分寸，不会乱来的。谈生意嘛，得讲究策略和时机。咱们先别急着去找她，也别急着还箱子。晾她几天，让她也琢磨琢磨咱们这边的好处。”

李志华看着侄子那自信满满的样子，虽然心里还是有点七上八下，但最终还是选择了相信。他点点头，不再多问：“行！这事儿你拿主意！叔听你的！”

晚饭时，李方旺提起了明天回学校的事，因为明天就是周一了，眼下最重要的事情，就是报考志愿，至于其他事情都可以容后再说。

“叔，婶，我明天一早就得回学校去了，老师通知了，周一统一估分、填志愿。”

李志华和王秀芬自然是满口答应，连连点头。

“对对对！这可是顶顶重要的大事！”李志华放下碗筷，郑重地说道，“方旺，填志愿可得好好琢磨，这关系到你一辈子呢！冰棍、瓜子这些事儿不急，等你从学校回来再说！明天去了学校，好好听老师的指导，把分估准了，志愿填好了，比啥都强！”

王秀芬也在一旁叮嘱：“是啊方旺，路上小心点。婶给你把干粮都准备好了，明天带着路上吃。”

……

第二天一早，晨曦微露，李方旺便收拾好简单的行囊，与早早等在村口的张广飞汇合。

虽然三天的高考已经结束，但笼罩在考生头顶的紧张气氛并未完全散去。

张广飞显然还在为估分和选专业的事情发愁，一路上唉声叹气：“方旺，你说我这数学最后两道题没做好，得扣多少分啊？语文作文虽然方向对了，但阅读理解写得好像有点跑题……政治那大题我感觉答得还行，历史地理就马马虎虎……这分到底该怎么估啊？愁死我了！你说，我这分数，能报个啥学校啊？”

李方旺听着他的碎碎念，只是笑了笑，没有多说什么。他知道，这种焦虑是普遍的，也是正常的。

而他自己，则完全没有这份煎熬。

因为有模拟人生的存在，这次高考成为了“开卷考试”，总分510分的试卷，他有十足的把握，能考到450分以上。

这个分数意味着什么？

在这个年代，高考刚刚恢复不久，教育资源极度匮乏，学生们普遍缺乏系统性的复习资料和大量的练习题，更没有什么“题海战术”可言。考试在很大程度上，考查的是学生的基础知识掌握程度和原始的思维天赋。有一个考上北大法律系的著名自杀诗人，也仅仅是370多分。

在这样的背景下，450分以上的高分，几乎可以说是碾压性的存在。这个分数，恐怕要远远抛离省内其他考生一大截了。不出任何意外的话，他大概率就是今年的省状元！甚至，如果这个时代有全国排名的话，他可能问鼎全国状元也未可知。

真正的天才，在缺乏“内卷”环境的时代，更容易凭借原始天赋脱颖而出。

而那些资质平庸的学生，因为没有大量资料和试卷可以“卷”，分数也很难得到大幅度提升，与天才之间的差距会非常明显。

这与后世那种全民“内卷”、分数线水涨船高的考试风格，是截然不同的。