1.2.3 场景主导方：核心企业

核心企业提供了金融贷款产品的供应链场景以及所需要的数据。供应链场景串联金融企业与作为贷款客户的合作企业，赋能了金融贷款产品的场景特性，使之与其他金融贷款产品有了区别。如果缺乏核心企业的支持，那么金融企业将无法测算市场和风险的情况，无法进行产品设计，后续获客和运营也会异常困难。在工作中，核心企业需要向金融企业提供以下三个方面的支持：

●提供行业和企业内部业务知识、供应链场景信息，帮助金融企业了解场景情况。

●提供相关数据，帮助金融企业量化、还原供应链现状，并开展市场和数据分析；协助金融企业了解客户情况，完成客户侧的产品设计。

●对接数据，支持产品运营；在双方协商一致的基础上，核心企业还可以参与运营，例如，推荐客户白名单、协助进行贷后管理、对不良客户进行托底等。

在合作过程中，核心企业所获得的收益主要包括以下两类：

1）获取经济收益：核心企业通过运营贷款产品获得收益。这种收益主要来源于金融企业根据贷款金额按比例提供的费用，或者向合作企业收取的推荐贷款产品的服务费。通常贸易行业的核心企业会更关注经济收益，因为这些核心企业是作为贸易平台或信息平台存在的，它们自身并不生产具体的产品，而是通过提供信息服务来获得收益。这些核心企业也会将贷款产品作为其提供的服务之一。

2）强化供应链：强化供应链包括拓展供应链和强化管理供应链生态两个方向。拓展供应链是指核心企业将贷款产品作为供应链体系的组成部分，管理和服务上下游合作企业；强化管理供应链生态则是指核心企业通过贷款产品控制上下游企业。在实际工作中，两个目标往往是共存的：前者对于那些期望与核心企业达成合作但自身生产经营能力不足的企业特别有吸引力，因为借助贷款产品，它们能扩大生产，提升能力，进入核心企业供应链进而获得收益；后者可以帮助核心企业增加自身对供应链中企业的控制力和黏性，例如，核心企业与金融企业达成协议，为高等级的供应商或分销商提供更高的贷款额度或更低的利率；而供应商或分销商的等级又可以与核心企业的管理制度、评价制度挂钩，成为核心企业管理和引导它们的“指挥棒”。工业生产、自营商业等领域的企业会更加关注强化管理供应链生态的作用，因为供应链的强健性是企业成功经营的关键要素，通过供应链获得的收益远超贷款费用或服务费。

随着社会和企业对数据价值的认识越来越深刻，越来越多的核心企业将经营管理过程中产生的数据视为自身重要的资产或商业秘密。金融企业从核心企业获得数据的阻力将越来越大，这时往往需要双方高层共同参与，协调资源，推进工作。