第15章 和快递站点谈合作

一夜好眠。

昨晚算出来的毛利润数字。

像兴奋剂一样，让叶秋和安晴都有些亢奋。

相拥着聊了很久，一起畅想着未来，直到凌晨才睡着。

第二天。

天刚蒙蒙亮，闹钟还没响，叶秋就猛地睁开了眼睛。

他轻手轻脚地起床，生怕吵醒身边还在熟睡的安晴。

看着她恬静的睡颜，叶秋心里一片柔软，俯身在她额头上轻轻印下一个吻。

“老婆，我先去忙了……”

他在心里默念一句，然后迅速洗漱换衣。

昨晚的五十三单，意味着他今天至少需要准备一百六十三件衬衫和八十六条牛仔裤。

这个数量不算小，必须赶早去市场，才能确保拿到足够的现货，并且有时间处理后续的发货。

简单吃了两口面包垫了垫肚子，叶秋拿着安晴的车钥匙就出了门。

安晴有一辆开了几年的二手雪佛兰科沃兹，虽然不是什么豪车，但代步足够。

更重要的是，现在它成了叶秋创业初期最重要的运输工具。

清晨的广城，空气微凉，街道上车辆还不多。

叶秋开着车，熟门熟路地再次来到了白马服装批发市场。

与昨天下午的闲逛不同，今天的叶秋目标明确，步履匆匆。

市场里已经开始热闹起来，拉货的小推车、打包的工人、看货的商贩，充满了忙碌而鲜活的气息。

他径直走向昨天记下的那几个档口。

“老板，这种衬衫，给我来一百六十三件，四个款式尽量平均。”

叶秋找到昨天聊过的那个衬衫档口老板，开门见山。

老板正忙着整理货架，闻言愣了一下，抬头看到是叶秋，脸上露出惊讶：“靓仔，是你啊？昨天不是才来看过吗？今天要这么多？”

昨天叶秋东问西问，还记笔记，老板有点印象，但没想到他今天一开口就要这么大的量。

“是啊老板，今天来拿点货。”

叶秋笑了笑，语气轻松，但眼神却很认真，“现货够不够？不够的话，附近能调到吗？”

“够！怎么不够！”

老板一听是大单，立马来了精神，脸上堆满了笑，“你放心，这几个款都是我们跑量的主力，仓库里有的是！一百六十三件是吧？没问题！我这就叫人去仓库提货！”

“好，麻烦快点。”

叶秋点点头，接着又道：“价格还是昨天说的那个，十块一件，对吧？”

“对对对，靓仔你放心，说十块就十块，我们做生意讲诚信。”

老板拍着胸脯保证，麻利地开了单子，招呼伙计去提货。

搞定了衬衫，叶秋马不停蹄地又去了卖牛仔裤的档口。

同样的操作，报上数量八十六条，确认了二十块一条的拿货价。

牛仔裤的老板同样又惊又喜。

没想到昨天那个看起来只是随便问问的年轻人，今天真来拿货了，而且量还不少。

不到一个小时，叶秋需要的货就全部备齐了。

一百六十三件衬衫，八十六条牛仔裤，用厚实的黑色塑料袋分门别类打好包，堆在档口门口，像一座小山。

结账。

衬衫163件* 10元/件= 1630元。

牛仔裤86条* 20元/件= 1720元。

总计：3350元。

叶秋昨天算成本的时候，预留了一点空间，实际拿货价比预想的还要顺利一点。

他爽快地付了钱，看着这两堆货，心里充满了成就感。

接下来就是体力活了。

叶秋撸起袖子，开始一包一包地往市场外搬运。

这些衣服看着不起眼，但堆在一起分量着实不轻。

他来来回回跑了好几趟，才把所有货都搬到了停车场。

打开科沃兹的后备箱，塞满。

再打开后排车门，继续塞。

很快，这辆小小的科沃兹就被塞得满满当当。

从外面看。

后排车窗里全是黑色的塑料袋，鼓鼓囊囊，几乎没有任何空隙了。

“好家伙，直接变货拉拉了。”

叶秋拍了拍车顶，看着自己的“杰作”，忍不住自嘲了一句。

他抹了把额头上的汗，虽然有点累，但心里却热乎乎的。

发动汽车，载着这满满一车的“启动资金”，叶秋朝着家的方向驶去。

他没有直接回家，而是将车开到了小区附近的一家邮政快递网点。

这家网点规模不大不小，门口停着几辆绿色的邮政快递车，几个快递员正在忙碌地分拣包裹。

叶秋停好车，深吸一口气，整理了一下思路，然后径直走进了网点。

他目光一扫，很快就找到了一个像是负责人模样的中年男人。

他正坐在柜台后面，一边看着电脑，一边指挥着快递员。

“您好，请问是这里的负责人吗？”叶秋走上前，脸上带着客气的笑容。

中年男人抬起头，看了叶秋一眼，点点头：“嗯，我是这里的站长，姓李。有什么事吗？”

他的语气很平淡。

“李站长您好，我姓叶。”

叶秋递上一根烟，李站长摆摆手表示不会。“是这样的，我刚开始做点服装生意，在网上卖。今天第一批发货，大概有五十多个件。”

“五十多个？”

李站长眉头挑了一下，这数量不算少了，对于个人寄件来说。

“对，这只是今天的。”

叶秋加重了语气，身体微微前倾，眼神诚恳地看着李站长，“以后基本上每天都会有这么多，甚至更多。

所以我想跟您谈谈，能不能给个长期合作的优惠价？”

听到“每天都有，甚至更多”，李站长的表情明显认真了起来。

他放下手里的鼠标，重新打量了一下叶秋。

眼前的年轻人看起来很精神，说话条理清晰，不像是在吹牛。

“每天都有五十件以上？”李站长确认道，“你确定？”

“确定。”

叶秋点头，语气十分肯定，“我刚从批发市场拉了一车货回来，就在外面车里，您可以看看。

今天这五十多单是昨晚刚出的，后面肯定会越来越多。”

李站长顺着叶秋手指的方向，透过玻璃门看了一眼外面停着的科沃兹。

虽然看不清里面具体是什么，但能看到后座确实塞满了东西。

他沉吟了一下。

邮政虽然网点多，但在价格上相比“三通一达”并没有优势，他们更侧重于覆盖面和稳定性。

但如果真有这么一个稳定的、持续增长的大客户，对网点的业绩和收入也是一个不小的提升。

“小叶是吧？”

李站长的态度缓和了不少，“我们邮政的价格都是有规定的……”

“不过嘛，像你这样长期稳定量大的客户，肯定是可以申请到内部的协议价的。”