第6章 生意渐起

日头渐渐到了上午，谢清璃揉了揉有些发酸的眼睛。

她让小檀拿着纸筒大喇叭去远一点的另一条街上拉客，留下流朱和自己在摊位看着。

时间还早，街道上的行人稀少，偶尔有几个散客匆匆忙忙的赶路。

谢清璃的摊位支在门口半天，只有几个好奇的人往这边撇了几眼，但都没有上前询问的意思。

旁边店铺的人们看着谢清璃一个大小姐，放着好好的酒楼不开张，居然跑到门口摆摊，纷纷投来不屑的目光，等着看她的笑话。

谢清璃不断地摆弄着摊位上的糕点，偶尔又整理一下小推车周围装饰的彩布，尽量想让自己的摊位看起来更加亮眼一点。

“好像就是这边吧？娘亲，你快来！一会儿卖风车的人走了！”一个稚嫩的童声响起来。

“哎呦，你那么着急干什么，慢点跑，别摔着了！”中年妇人跟在后面一边喘一边追过来。

谢清璃抬头看过去，是一个小男孩，身后跟着一个妇人，看起来是一对来逛早市的母子。

“小朋友~来瞧瞧，新制的糕点，松软可口，香甜软糯！”谢清璃眼见着来人，马上起身招呼起来。

小男孩急匆匆的步伐被这一声“糕点”吸引住，嗅着香气往谢清璃的摊位前面凑过去。

谢清璃心里得意的笑了笑，小孩子嘛，总是嘴馋的，谁能抵挡住吃食的诱惑！

这片地界前面是个小市场，因为散客多，有不少小摊小贩，也有几个卖玩具的摊位。因为地界偏僻，没什么丰富的娱乐设施，加上这些小东西的定价不高，有不少家长会带着孩子们来附近转转，买上几个小玩物哄孩子。

小孩子要是闹起来想要买东西，通常家长就算头疼，最后也是无奈答应的。

谢清璃心里有了想法，热情的朝着小男孩笑起来：“小朋友，出门这么早，是不是还没吃东西，饿不饿呀？要不要尝尝新出炉的糕点，可香啦！”

小男孩看着摊位上精致的糕点，眼睛有些发直。

早上出门太早，小孩子又总是跑跑跳跳的，体力消耗很大。

这会儿看见好吃的，肚子确实咕噜咕噜叫起来。

“这个……好吃吗？”小男孩指着糕点，悄悄咽了咽口水。

谢清璃笑的温柔，拿起试吃的小块糕点递到他嘴边：“小朋友，你先尝尝，觉得不好吃不买也没关系哦。”

小孩哪里禁得起免费试吃的诱惑，一口咬住眼前的糕点。

松软香甜的口感溢满了口腔，小男孩抬起眼睛亮晶晶的叫起来：“好好吃啊！！我从没吃过这么好吃的糕点！！”

说话间，中年妇人追了上来，朝着小男孩的屁股轻轻拍了一巴掌。

“你这孩子，又瞎跑！”她抬头看了眼谢清璃的摊位，语气里有些责怪：“怎么随便吃人家东西！给人家捣什么乱呢！”

“大姐，不碍事，我这是免费试吃的，不要钱。”谢清璃笑着指了指旁边“免费品尝”的招牌。

“免费？”妇人一听不要钱也来了兴趣。

“是啊，我看孩子挺喜欢吃的，您也尝尝，要是觉得不错，带两盒回去。”谢清璃又拿了几块试吃品给妇人。

妇人半信半疑的看了看招牌。

反正她白纸黑字写在这了，免费的，不吃白不吃，一会儿直接拉着孩子就走也不亏，就当是垫垫肚子了。

妇人捏着一块糕点送进嘴里，光是触感就觉得十分松软，好像棉花团似的。再一入口细细嚼了几下，糕点松软的质地在舌尖上轻轻化开，细腻的几乎没有一丝颗粒感，甜蜜的味道瞬间在口腔里弥漫开。

妇人忍不住又拿了一块。刚才那块她吃的着急，还没来得及细细品尝就已经下肚了。

浓郁的栗子香甜味在舌尖上打转，甜而不腻，整个口腔被这种味道充斥着，让人回味无穷。

等小男孩扯了扯她的衣服袖子时，妇人才发现自己已经不知不觉的连着吃了三块试吃糕点了。

看着妇人美滋滋的神情，小男孩激动地说：“怎么样，娘亲！是不是很好吃！”

妇人看着快要光盘的试吃品，不好意思的朝着谢清璃笑了笑：“不好意思啊，姑娘。没想到这糕点味道这么好，给我每个来两块吧。”

“好嘞。桂花糕，蜂蜜栗子糕各两块，一共80文，您拿好！祝您生活如蜜，事事欢愉！”谢清璃热情的帮着打包。

妇人听着吉祥话脸上笑开了花。

“大姐，您稍等。”谢清璃招呼流朱拿来刚才写好的“代金券”。

“这是代金券，您在我们这消费了首单糕点，回头来店里吃饭，可以用这个抵消一部分饭钱。”

说着，谢清璃指了指身后的酒楼。

“哎呦，这买糕点不但可以免费吃，还送钱啊？”妇人惊喜的呼了一声。

妇人抬头看了眼酒楼，虽然门面看起来旧了些，但还是掩不住的气派。

在这里面吃上一顿饭，想来可不便宜。

“是啊，大姐，我们酒楼正在调整菜肴，过几天重新开张，会新上一些菜品和甜品，拿着代金券来酒楼消费，满100文减30文！前300位客人还能再打八折，双重折扣！回头您有空的话来赏个脸！”谢清璃天花乱坠的说了一堆，说的妇人两眼放光。

谢清璃说到“代金券”“折上折”时，还特意加重了音量，生怕旁边的人听不到。

这一段激情的推销介绍，把刚才路边好奇的人纷纷吸引了过来，不少人探头探脑的往这边望，还有人专门放下手里的扁担停止赶路，也来尝个新鲜。

谢清璃的摊位渐渐被周围的人关注起来，不少人也想来尝尝一个糕点究竟能好吃到什么地步。

就连旁边一些商铺的掌柜也被谢清璃这种奇怪的买卖路数搞得好奇起来，派出小二来看看这免费试吃又送钱的到底是门什么买卖。

反正有免费品尝，不爱吃不买就是了！

不一会儿，摊位前面就被一群客人围住，每个人手里都拿上了代金券好奇的议论起来。