这一天就是装系统，陆越下午继续参加培训，小姑娘们都望着他嘻嘻笑，笑得很是暧昧。
U型锁不知道发生了什么，看看陆越，陆越却很淡定。已经占据高峰的人没必要再跟那些仰望的人争。
第二天上班，陆越还以为要继续培训，罗伊递给他一本厚厚的笔记本。
“这是什么？”
“公司客户。”
陆越接过来，“昨天U型锁讲的那些客户吗？”
“什么U型锁？”
“就是市场部经理啊，头上像扣了一把U型锁。”
罗伊大笑，“你这人嘴怎么这么毒！”
“哪里毒啊？不是很形象吗？”
罗伊捂住脸，肩膀还在抖。
好一会儿才停住笑，“以前都是国企参展，去年开始让民企参展了，他也发展了一些客户。这本是跟我们合作比较久关系稳定的大客户。”
“噢。”凡是涉及到客户，每个老板都会慎重的。
陆越翻开，里面很清楚，就是一本花名册。
客户的名字、职位、升迁轨迹都有。
什么公司，做什么生意，参加过什么展会，哪些展会必参加，哪些展会争取参加，是否喜欢找他们设计，喜欢什么设计风格。
罗伊说：“每个公司之前参展的宣传册、展台照片都在书柜里。你可以看看。”
除此之外，还有客户的性格喜恶，牌技酒品小癖好，家有几口，有没有情人，对情人的喜爱程度……不一而足，十分详细。
陆越叹为观止！
难怪在伊姐面前他被一眼看穿，跟白纸一样呢。
伊姐真是……
在她面前撒谎一定很难吧？
而U型锁说的客户和领导就喜欢找她，自然跟她这么了解对方脱不了关系。
看来伊姐确实拿他当自己人了，这么绝密的资料都给他了。
“伊姐！”陆越翻着那厚厚一本客户资料，“你真牛！”
“任何生意都是人的生意。别人为什么把事情交给你做？因为你特别专业吗？现在广告设计展览公司也越来越多了，最后拼的就是会做人。
怎么叫会做人？就是做让对方舒服的事。如果，别人找了他底下的经理，你找到了他，让他高兴了，他就会给你做。
这就是为什么有的谈得好好的事突然没下文了。所以一定要找准人。如果开始找不到人，就接触他身边最亲近最信任的人。
比如他的情人。有一个客户，你翻翻，12页。”
陆越翻到12页，是一个展会的负责人。
“这个人很谨慎，滴水不漏。但我要让他把展会服务交给我来做，怎么办？我就打听到他的秘密情人。”
陆越不寒而栗，伊姐适合去搞特工吧。
“我用了一年去接近她，成为她的朋友，一起吃饭逛街做美容，包括帮她送小朋友去医院等等。
然后在她有一次约我的时候，我就说我很忙，我有客户想进什么展会，但我没有跟主办方合作过，那边已经有了服务商。我就很心焦，她就说哎呀！
就这样，仿佛无意间的，她帮上了我，她心里也舒服了。”
老板椅一转，罗伊看着沙发上的陆越，“你要让人欠你，欠着你，突然给她一个机会还上。你对她帮助巨大却别无所求，那你要的东西，出现的时候，她就无法拒绝。”
陆越不寒而栗。
“我一直不跟那个负责人接触，我就当不知道，因为有的人不希望你知道。所以你要去接触他身边的人。”
陆越听得呆呆的。
“你翻到下一页。”
陆越翻到下一页，就是那个女人的资料。更详细了。喜欢的颜色、食物、她孩子也就是和那个负责人的私生子的生日、喜欢的玩具食物等等。
陆越有些毛骨悚然，这么了解一个人只是为了利益吗？
伊姐为什么又毫无保留告诉他呢？
他有些乱。
想起她和静姐说过她们是彼此唯一的朋友。是其他的都是假的还是连她们也是假的？
“那你和静姐……”陆越不知道该不该问。
“任何关系都是互利关系。”罗伊十分坦然，显然看透了他的心思，“我和姝姝是彼此唯一的朋友，因为我们相识得很早。我们还是小女孩，一片空白时就是朋友了。
我与其他朋友的关系，是我能给他们带来价值，他们能给我带来价值，基于这个基础上的朋友。是价值交换。
但是赤裸裸的价值交换，对于含蓄的自尊心强的谨慎的人，会把人越推越远。但是没有人毫无需要，你要找到对方最喜欢的方式把对方最想要的东西给他。
虽然说情意是情意，生意是生意，但很多生意都会交给有情意的人来做。种花是人情社会。先找到人，然后才是把事办好。”
陆越捧着笔记本呆呆地看着她。他是个简单的人，喜欢就接触，不喜欢就远离。不能理解这么多弯弯绕绕。
“无论发生什么事，我和那个负责人都毫无关系。把那两页撕掉吧。”
陆越乖乖撕掉。
罗伊把盒子里的打火机抛过去，陆越点燃了那两页资料，扔在垃圾桶。
“这些已经记在脑子里的关系，就不用记在纸上了。我会到时间整理。记在脑子里的，才是别人偷不走的。其他的你看看还是带回家，锁在书房。”
笔记本是线圈的，陆越不知道这里面撕掉了多少增加了多少。
“伊姐，这也太复杂了吧？你这应酬还真挺累的。”
罗伊沉默了一会儿，“所以姐姐需要你呀。参展商基本都是国企，展会主要由政府部门负责。这些地方都是最讲关系的。关系不到位，人家不会给你做的。”
“嗯。”
“关系多了，总有好处。用这个人的关系帮助那个人，用那个人的关系帮助这个人，最后就会四通八达。
人都是互惠互利的。而且要从小事从平时去积累，临时抱佛脚没用。你要做一个别人知道找你就能解决事情的人，而不是换个人也行。”
陆越点点头，伊姐第二次讲这句话了，要做一个有无可替代价值的人。
这份价值也是得来不易啊！看她在南粤建立起来这厚厚一本人脉网，陆越又佩服又心疼。
外面办公室的人只知道死磕客户处理琐事，哪知在老板这里就是一句话的事，而这一句话，她可能布局了几年。
可能这就是她能做老板，别人只能给她打工的原因吧。
陆越初出社会，就接受了罗总这一课，受益匪浅。
他以前觉得人与人之间是讲义气讲感情的。现在知道了社会关系的本质，是互惠互利。
拥有这样的人脉资源和认知，她做什么都会成功。