第4章 计划逐渐成型

李行远当然是跟后世各种流氓软件斗智斗勇中习得，并且自身还在此基础上加以创新发扬。

李行远作为后世拼多多砍一刀的产品设计者。

并且见证了国内PC和移动互联网时代的流氓软件的群魔乱舞，自然深入研究过各种流氓软件的推广方法；

举个例子：功能机时代国产山寨手机能把手机价格售价打到几百块，不光靠着联发科的便宜集成芯片；

手机软件系统也是创收利器，那时候山寨机系统普遍使用带有冒泡社区软件；

这个软件不光有各种收费游戏，还有各种增值服务，收费价格能让后世各种正版游戏和各种软件会员羡慕不已。

因为李行远自己一不小心都着了道。

很多人会好奇那时候支付宝也不普及，微信支付更是没有，怎么把钱收上来的。

那就要说下运营商们的话费增值服务，可以使用话费给软件充钱。

最有名的就是手机号话费开通ICQ会员，相信不少人，专门买张新卡就是为了对白嫖几个月ICQ会员；

因为手机号欠费不会即刻注销而是有三个月缓冲期，所以不少人尤其是学生喜欢这样操作，再加上那时买新电话卡并不需要实名登记，手机卡扔了完全没任何负担。

李行远自己刚充值的话费，一不小心点错了，都能被这坑爹的冒泡社区给扣到欠费，这也引起李行远的研究；

也让他对流氓软件更深的理解，那时候可没有苹果应用商店的退款服务；

运营商也不会理你这种情况，除非极个别有精力有时间的；

和运营商们软磨硬泡能追回损失，更多的用户压根不知道话费怎么没的，更别说投诉追回。

有时候社区还会有擦边游戏就是为了吸引用户点击然后扣费。

当时运营商主要是移动和联通，电信主要是有线电话和小灵通，增值服务也主要是这两家提供。

话费充值也并不都是坏处，中国互联网的发展壮大基本上都要归功于移动梦网的开通，它成功挽救了经历纳什达克互联网泡沫，处于破产边缘的国内一众互联网公司。

其中企鹅靠着ICQ秀外观增值获得营收和利润，让它没有被日益增长的用户量，所带来的海量服务器需求压垮。

也让网亿新闻成功通过游戏盘活自身，门户业务也通过手机报方式增加营收，成功脱离退市边缘，并市值暴涨100倍；

因为投资网亿门户抄底成功，成为步步高段永平投资事业的开端。

其他门户也是通过类似方式成功盈利，也诞生了手机彩铃这种创新业务，间接推动了音乐产业的繁荣；

歌手通过彩铃真的能实现一首歌吃一辈子的情况，那时候诞生了无数洗脑神曲，比如求佛，再比如后世依旧很红的凤凰传奇，他们的月亮之上。

因为那时候移动梦网也能给游戏音乐等虚拟娱乐产品充钱，凭借着遍布全国的移动营业网点和移动的手机话费充值卡；

在那个国内银行卡并不普及，支付宝微信支付也不成熟的年代，移动联通就是国内虚拟娱乐产业的无冕之王。

李行远：“自然是跟红衣大炮学，跟对钱不感兴趣的杰克马学，和做我们做了个艰难决定的pany马学习，

喜欢卖医药广告的帅哥李，这些都是我要学习的前辈，前辈们在各类软件上的微创新让我叹为观止。”

李行远最后在心中补一句还有致敬自己这个设计了砍一刀的策划者，拼夕夕这种为了用户增长，把裂变玩到极致的方式，确实值得思考和学习。

“等等，你说慢点，红衣大炮我知道是3721流氓软件鼻祖，其他几位都什么跟什么呀，

阿狸、企鹅和千度都是各自领域的大企业，怎么成流氓软件了？”姜凡不解道。

李行远“阿狸已经把雅虎中国收购了，3721已经是阿狸的子公司了，并且掏宝广告联盟也是无孔不入，

到处是弹框广告，拿到雅虎10亿美元的投资，可以说是国内现在最有钱的互联网公司了。”

“千度不光在关键词竞价，也是和3721在浏览器绑定搜索框大打出手的存在，用的方式和3721一模一样，关键词竞价已经让千度营收不断暴涨了，数钱数到手抽筋的存在。”

“企鹅凭借着ICQ这种大杀器，一个弹框广告就能实时千万人收到，还有各种其他软件像ICQ游戏大厅，ICQ音乐等，这些都是能压着对应行业巨头打的，让人羡慕不已。”

“怎么样现在对国内互联网巨头有了没有清晰认识？”

马季信心十足的表示：“我相信我们的事业以后也可以和他们并肩。”

姜凡听完两眼放光：“这么厉害的企业，我们追上估计需要花很大功夫。”这时候的姜凡只是没毕业的大学生，还是很好煽动的。

苏沐清：“我也相信我们可以成功，不过各位好汉，在奋斗之前是不是应该填饱肚子，吃饭了，刚刚看你们聊的十分投入，不忍打断你们。”

马季：“对对，现在吃饱再说，有什么事，饭后再谈。”

几人在边吃边夸苏沐清，厨艺精湛。

饭后几人开始谈论分工，由于666导航网站早就在运营中，反而是不需要做什么大的改动；

需要确认的是李行远提到的工具类软件，到底要做哪些工具软件或者说因为人员有限优先完成哪几款软件制作。

最后还是李行远确定，马季和姜凡先制作解压缩类工具文件解压王和截图类工具；

因为这种有现成开源软件可以参考，制作比较快，花费时间短，后面李行远有时间也会参与其中。

李行远和苏沐清去了工商局等部门注册成立公司。

后面李行远和苏沐清再去社会招聘全职人员和学校的兼职人员，利用还没彻底离开学校机会，合理使用学校资源。

在讨论注册公司时，关于公司股权李行远说道：“这个公司我个人可以全资出资，给你们每人5%股份，

还可以另外每人有10%额度，这部分需要你们花钱入股，公司算一百万，每股一元，看你们意愿，可以额度拉满10万全买，也可以放弃额度。”

“我们先把这些关于钱的事情理清楚，所有不好的话，先说清楚，这样大家都有个合理的心理预期。”

马季微笑说道：“不就是10万块，当然额度拉满，这时候放弃，等公司发展起来，大腿不得拍肿了，

更何况，这10万本来就是飞来横财，就是全赔了，也没啥可难过的。”

马季自身家庭并不富裕，但谁让他是计算机天才，小学时偶然接触到小霸王学习机，就学会了编码的小天才；

小霸王在别人手里就是游戏机，可在马季手里就是个小电脑，从那开始迷上电脑，他去网吧都可以破解网吧系统；

不花钱上网，后来被网吧老板知道后，请来帮忙维护网吧电脑系统设备，马季从那开始就不缺零花钱了。

后面更是接到各种软件制作小项目，兼职收入源源不断；

也是因为有次网站被人攻击李行远自己实在搞不定，通过老师介绍才认识到马季，并邀请加入项目。

姜凡：“我也买全部额度，不过我还有一年毕业，我会抽空把毕业所需搞定，更多时间投入公司中。”

姜凡中学就是各种比赛奖项拿满，保送震旦大学；

李行远要是因为他还有一年才毕业，股份没有一样，姜凡大概率不会为公司如此投入；毕竟后世被誉为掌管淘天万亿帝国的男人，虽然现在十分稚嫩。

苏沐清犹豫下说道：“既然大家热情高涨，我也投，不过我学校还有些事情要处理。”

苏沐清和李行远是高中同学，要不是李行远重生后，成立工作室，拉她入伙，苏沐清应该保送读研的，后面又进入国企政界。

苏沐清刚刚在思考研究生的事，要是继续读研就无法全身心投入创业了，按着她的规划是继续读研，然后进入大学教学，这样也符合父母的期望；

但这是李行远没主动联系她前，这个榆木脑袋，以前不开窍，总是把她当妹妹看待，这学期竟然主动联系她，邀请她加入创业工作室，对此苏沐清当然十分开心。

李行远对于大家的选择十分满意：“我会在公司股权中再留出10%用于股权激励，但这10%的期权池子，

再合适的时机，是需要从我们四个合伙人身上划拨进入，

期权池不会立刻成立，要在公司第一次对外融资的时候，划拨出来。

我们现在公司成立一共才一百万，就是立刻成立期权池子，

其总价值也不过10万块，10万块的期权池，

只怕期权还没发出去，员工都跑了；

这饼太干了，员工吃不下，怕自己噎死了。

等融资成功后，第一期期权池也会顺势成立。

后面加入的员工也有机会获取公司期权，

与公司一起成长，并享受公司发展的红利，

当然我们既是股东也是员工一样可以获得期权。”

李行远从一开始给合伙人10万，就是为了让他们自己亲手把这笔钱重新投入公司；

让自己的合伙人产生，得而复失的心理，自己在新公司是投了真金白银的感觉；

而不是后面如果公司遇到危机闹着分家或者直接退出，觉得反正自己没花钱投，公司倒了就倒了。

这种心理作用也会让合伙人对公司事务更加尽心尽责。

万一出现自己预想之外的事件比如选定的合伙人拿着10万，

直接走人不选择加入致远科技。

那李行远就太高兴了，10万块就看清楚一个人，这笔买卖太划算了。

总比现在没出事，以后公司遇见事大家内讧，导致公司暴雷强吧；

至于李行远手中股份只有55%，也早有规划，在后面融资时增资扩股不就行，谁规定股份是一成不变的。

李行远前世虽然没亲自创业，可也是赚得亿万身价的；

这种合伙创业闹掰的戏码，李行远身边的朋友就上演了不止一出。

作为重生创业者，如果这点意识都不提前准备预防；

提前给予人性考验；

考验不过关的，不配做李行远的合伙人！

李行远计划的公司期权激励，大家都没有意见。

股权激励作为互联网公司的共同选择；

用公司股权期权，挖掘留住人才，这样公司也能节省实际工资支出；

因为这种股权激励普遍是放在互联网打工人的工资总包中的。

需要员工工作年满且绩效达标，才能逐步解锁获得；

这就是绑定员工，降低自己企业的用工成本，也能提高竞争对手的挖人成本。