签约之后，无论是推销者还是客户都会松了一口气，尤其是客户一边，犹豫不决了老长时间的心，突然放松下来，这时，常常会对推销员有种亲切感。
然而，就推销员来讲，却时常觉得既然已经签好了，再呆下去也没什么意义，倒不如抓紧时间再去多拜访几位客户。
如果真是这样，那可就大错特错了。你一旦签完后，马上走人，肯定会让客人再度产生不安。虽然客人也相信你不会是欺诈，但是总会觉得有些奇怪。因此，签订契约之后的谈话还是非常重要的，也是很必要的。这样的谈话不只是为了使客人满意，更重要的是与客户建立一个良好的关系，以便将来还有机会合作。
其实，这个谈话也不需要多么复杂，比如，你可以和客户说：“如果你发现产品有什么问题或者什么需要我们帮忙的地方，可以随时给我打电话。”再比如：“我们的保证期是一年，不过，就算过了保证期，万一发生什么故障，我也一定会尽力帮您解决的。”
对签约后的客户而言，没有什么比这些简短的话更让他们开心的了。
当然，签约后，也不必逗留时间太长，时间太长也可能给客户心里造成某种不适的感觉。有一次，一个塑料厂的推销员痛苦地说：“那天，签完后，我手里拿着合同，站在那儿，不停地嘟囔着感谢的话，但那位客户却稳稳地坐在椅子上，用可怜的目光瞅着我。最后，他说道：‘小伙子，你只要转身、出门就行了。’我当时真是尴尬得要死。”
营销启示
对任何一个客户，都没有绝对结束的时候，这一次成功了，还有下一次。即便是没有下一次的合作，也要力求把一件事完美到最后。