第53章 谈判中的僵局

双方交谈不到十分钟，眼看这笔生意要黄，

柳相文心里并不慌乱，上次和李永刚交流后，他知道这批配件的正常价值，85折的价格他是绝对不会接受的，

大不了回到省城，自己多跑几家修理厂，总会有人需要。

但他心里还是有些遗憾，觉得自己交流的切入点选择有些问题，十分钟的交谈时间，对于销售方来说是失败的，

无论如何，需要把客户稳住，多交流，才能有更多的成交几率。

“李哥，要不这样，你选一些你目前需要的，无论多少，总有用得上的吧”，柳相文陪着笑脸向李城建议，

他还没有放弃，只是他的目的已有些不同，成交已经不是首要目标，他要先把李城留住，尽量的多交谈，不让自己几句话就落到失败地境地。

“我没有急需的，配件仓库里的存货足够”，李城说话一点空间都不留，

“有些配件可以多准备一点，你看大众的前保险杠，用量非常大，你现在有库存，说不定今明两天进来几台车，就把你的库存用完了”，

“我还有一家修理厂，用完了还可以从那边调货”，李城不紧不慢地回答，

“调货也麻烦啊，况且你调了那边的货，还不是需要补充”，柳相文耐心地跟对方周旋，

他的执着把李城也逗笑了：“兄弟，我知道你不想白跑一趟，可我没有需求，我说的价格，你再考虑一下，其他的你就不用操心了好吧？”

柳相文哑口无言，话说到这种程度，再多说就让人讨厌了，

可自己专程跑这么远，就此认输灰溜溜回去，总有些不甘心。

他端起水杯，慢慢地喝了一口水，眼睛四处张望，脑子也没闲着，还在想办法挽救，

这是间大约四五百平米的展厅，内部摆放了日系、德系等品牌的畅销车，

展厅内是几扇玻璃幕墙，可以看到后面的维修车间，是很典型的前店后厂模式，

车间大约有十来个工位，似乎生意很不错，各类品牌的车辆，几乎把工位占满，

其中还有几台“东方雪龙”品牌的车。

看到熟悉的车型，柳相文脑子突然一动，心里有了主意。

......

周末这天，王薇薇没有约到柳相文，想来想去，也没什么地方可去，便躺在沙发上看电视消磨时间，

难得最近忙得一塌糊涂的王磊也在家，看样子他的生意进行得比较顺利，心情很好，一觉睡到10点过才起床。

“薇薇，今天不出去啊”，王磊穿了拖鞋“踢踏踢踏”地从卫生间出来，一边打着呵欠，一边问，

王薇薇瞟了他一眼说：“你不也没出门吗，还问我？”

“哎，我是难得清闲一天，哪里都不想去”，王磊从餐厅拿了一块面包，过来挨着王薇薇坐下，撕下一块塞进嘴里，

保姆赶紧端来一杯热牛奶：“小磊，喝点牛奶，热的”

“谢谢李姐，你忙，别管我，哎，李姐，我爸呢？咋不见人？”王磊接过牛奶，又问道，

“王先生早就起来了，在书房”，李姐回了一句。

“你找爸干什么，遇上麻烦了？”王薇薇问了一句，

王磊随口答道：“我哪有什么麻烦，没看见他就问问”，

王薇薇支起身体：“哎，正好我也问问你，你那批相机处理得如何了？”

说起相机，王磊兴奋起来：“顺利，太他么顺利了，这才半个月不到，已经脱手两百多台，还有几个商家我没发货，加起来得有五百多台吧”，

他胃口不小，每台转手利润保持在750到800之间，目前账上已经有十多万盈利。

王薇薇得意起来：“你看，当初要不是我极力说服你，这笔生意你就白白丢了”，

王磊喝了一口牛奶，反驳道：“什么你说服？我本来就打算要的”，

“滚你的吧，你本来就打算要吗？冯叔当时可不是这么说的”，

“我当时是说要500台，卖得差不多了，不用你提醒，自然就会继续拿货”，

王薇薇不屑地说：“你当冯叔家是你仓库啊，你卖得差不多，人家早就卖完了，还轮得到你？”

“行，行，你说得对，我不跟你争”，王磊把最后一小片面包含在嘴里，双手举高，比个投降的架势，

“切”，王薇薇露了个眼白，

王磊投降后，并不服气：“再说了，当时我也是听人家小柳说得有道理，才下了决心，跟你又没什么关系，你凑什么热闹？”

王薇薇恼羞成怒，抓起一个靠枕朝王磊扔过去：“电话是我打给你的，人家小柳是帮我解释，你别得了便宜还卖乖”。

“小柳是谁，怎么从没听你们说过？”一个男性声音突然从书房那边传过来，

说话的人是王明夏，也就是王薇薇和王磊的爸爸，他手里端着茶杯，似乎打算去接点水。

两兄妹正窝在沙发上打闹，都没注意到王明夏从书房里出来，

王明夏虽然性子随和，家风却管束颇严，王磊从小受到他严格教育，一直都比较害怕这个看上去一脸和善的爸爸。

王薇薇却有些不同，仗着自己年纪小，在家里比王磊放肆多了，但她同样有些害怕爸爸，

小时候王薇薇曾见过王明夏责罚王磊，那严肃甚至有些凶狠的表情一直都刻在她脑子里，让她心有余悸。

在父亲面前，两兄妹都不敢太随意，王磊的一支拖鞋在打闹间被甩到一边，忙起身翘着脚捡了回来，规规矩矩地坐着。

“爸，小柳是我朋友”，王薇薇乖巧地回答，

“是你同学吧？上次好像见过，是不是高高瘦瘦那个？”，王明夏想了一想，缓缓问道，

“不是，你没见过”，王薇薇纠正他的说法，

“噢”，王明夏没有继续深究这个话题，转头对王伟说：“小磊，三十几岁的人了，在家里也不规矩点，拖鞋到处扔”，

“不是，爸，薇薇给我扔出去的，我好好的坐着，她动手动脚”，王磊赶紧分辩，

“哎，你又在鬼扯”，王薇薇拿起靠枕作势又要向王磊砸去，

“爸，你自己看，你看看”，王磊身体往后一缩，看着王明夏向他求救。