第44章 尔虞我诈的谈判结果

柳相文假装思考一阵，给刘全东出主意：“刘大哥，要不这样，利润率虽然不高，你把这批配件全部吃下，数量大，利润自然上去了”，

“不要，我只做日系车，德系车配件我拿着不好处理”，刘全东一口拒绝，

“那行，少赚点也好，少赚总比不赚好”，柳相文扯着闲话，就是不提让刘全东还价，

刘全东也不是省油的灯，他似乎猜到柳相文的打算：“兄弟，你这价格我是真的吃不动，要不你先回去，我跟老李问问看”，

这话自然也是缓兵之计，以退为进，李永刚特意给刘全东打过电话，什么事都说得清清楚楚，再去问问云云，不过是推口话而已。

万事俱备只欠东风的情况下，柳相文并不愿意就此回去，这么好的机会都搞不定，以后怎么混？

他知道刘全东也不是真的让他走，双方不过是话赶话，才扯到你先回去，

只是说到这种程度，有点不好转圜。

“也行，刘大哥，你跟李哥商量商量，跟他对接就行，我明天去去别的地方”，

柳相文其实有点威胁的意思，你不要，还有别人要，

说完这句，他慢慢起身，做出离开的样子。

刚走到门口，身后传来刘全东的声音：“兄弟，折扣就一点都走不动了？”

柳相文松了一口气，转过身体无奈地说：“刘大哥，空间真的不大了”，

“呯”，刘全东把茶杯顿在桌上，用不容商量口气说：“85折，就这么说了，可以的话，你就按清单帮我备货”，

“真做不了”，柳相文也很干脆，

“兄弟，你”，刘全做痛心疾首状：“哪能这么做生意，利润全被你拿走”，

双方谈到这一步，是时候一锤定音了，柳相文直接报价：“88折，刘大哥，我再也让不动了，你要，我就备货”，

说完，眼睛直直地看着刘全东。

“哎哟喂”，刘全东就像突然得了什么病一样，大声呻吟起来，人往后一仰，躺在沙发上。

成了，柳相文看他的表情，心里下了判断。

“行，你备货吧，什么时候能送过来？”，刘全东翻身坐起，有气无力地问。

骑自行车回公司的路上，柳相文觉得整个世界都变得清晰起来，

眼前的花花绿绿不再与他无关，而是成为他生命中的锚点。

他有一个并不确切的预感，从今天起，这座城市的缤纷色彩将成为自己生活的点缀，

他的呼吸会融进城市的血液，如同水滴落进河里，

他的步点会踩在城市的脉博中，如同树木长在森林里，

这一切，让他欣喜若狂，兴奋难抑。

回到公司，他马上给李永刚打了电话，

明天一早，刘全东会安排配件管理员将清单以邮件的方式发给李永刚，请收到邮件后，马上安排备货和联系货车，

当然最终谈定的价格，也需要向李永刚做个说明，虽然李永刚并不会过问，但柳相文需要他的评价。

“88折，可以，还行吧”，李永刚轻松地说，

柳相文听出他语气中的漠然：“李大哥，是不是卖得太便宜了？”

李永刚笑了起来：“其实还算不错，比我预期的好，我还一直担心这个老滑头给你砍到8折以下”，

“如果是你，能卖到多少？”柳相文不放心地问，

“最多9折，在汽车配件这个行业里，这已经是很大的利润空间了”，

柳相文不禁有些懊恼，刚才为什么一口报88折，他悻悻地说：“我还是缺少经验”，

“不错了，对于一个新手来说，你谈价能力很强了，大大超出我的预期，我没有事先向你建议，就是想让你自己做决定，不要受我的影响”，

“嗯，谢谢李大哥”，柳相文有气无力地说，他还是有点心痛那丢掉的两个点，

李永刚听出他语气的沮丧：“兄弟，谈好了就不要去想，利润你是吃不完的，剩下的事就是尽快交货，跑另一家”，

“李大哥，你说得对，我知道了”，这句话又让他振作起来，不就两个点吗？就当缴学费了。

......

“你去哪了？”王为强见柳相文回来，疑惑地问他，

下班后就不见人影，足足消失了好几个小时，这事出在柳相文身上可透着奇怪。

“没事，去见了一个朋友”，柳相文淡淡的回应，

“什么朋友，去见那个美女......，那个王什么的美女了吧？”

“关你屁事，启动电路的原理看了没有，昨天就让你学习，又没看是不是？”柳相文知道他说的是王薇薇，

说起来，自月初两人一起去了德阳，回来已经有一段时间，除了上次那通电话，两人再没联系过，也没见过面，不知道那批相机的生意做得怎么样了？

“看了，正好有点问题看不明白，想问问你”，

柳相文问：“什么问题？”

“你看，启动马达是由点火开关控制的吧，为什么中间又有个继电器，这不是脱了裤子放屁，一根线从点火开关直接到启动马达不行吗？”王为强没想通中间的道理，

他这个问题倒让柳相文放了心，看来王为强确确实实去做了研究，否则也问不出这个问题。

“启动马达供电是大电流，如果直接从点火开关接过来，当然可以正常启动，但是点火开关的寿命会很短”，柳相文这样解释，

“嗯，为什么寿命会很短”，王为强还是不明白，

“大电流啊，你想想看，每次拧点火开关，都会在内部触点产生火花，多用一段时间，触点就会烧蚀，自然就坏了”，

王为强越听越糊涂：“那加个继电器，不是同样会烧蚀触点吗？”

既然他在专研技术，柳相文也很耐心的做解释：“继电器不一样啊，它本来设计就用来做大电流接触的，触点做了特殊处理，不容易损坏”，

“这差不多有点舍车保帅的意思，够狠毒”，王为强终于领悟了，

柳相文也替他高兴：“对，就是这意思，帅，一刀就死，车，随便你砍”。