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所有事物的暗示力：为何我们每天会被自己的住宅催眠

你喜欢时尚吗？还是觉得穿着没那么重要？假如你的情况符合后者，那你就上当受骗了：我们的外在形象起到的作用远不止我们能被看到的表面，它不仅仅只是对外，还能发挥深层次的心理作用。构建我们外表的方式就像暗示一样，反作用于我们的性格。譬如，在穿香奈儿套装的人身上，这个暗示是：我很优雅，也很传统；有人穿着来自东京、柏林和纽约的最新潮服，暗示说：我是个世界主义者；匡威爱好者的穿着仿佛在轻声低语：我很懒散，无所谓身份的象征。

当这些人突然不再被允许穿他们日常的衣服时，其性格也会发生改变。因此，世界的许多监狱都十分重视统一穿着：犯罪的“我”要和个性的服装一起被剥下。此外，囚犯的头发也会被剪掉，目的也是为了剥夺他们一部分个性。

许多人在去理发的早晨，突然觉得自己昨天还无法忍受的拖把式发型其实还相当过得去，也是与对个性丧失的恐惧有关：“哎呀，还行嘛！”当发型师破坏我们的头发时，这也使我们的心理有了一些改变。幸亏这事儿不会发生在我身上，因为我会自己修剪脑袋上的半月形，这样就几乎不会出什么岔子。

头发是自我形象的组成部分，如同我们的服饰一样。在开始新的人生阶段时，许多人根本性地改变他们的发型，这不是陈词滥调。飘落在地上的每一根头发，都为一个新的自我腾出了位置。这种新的影像就像新暗示的投影屏。