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作者简介
编委会
丛书序
前言
第1章 医药营销概况
1.1 医药产业关键环节全景
1.2 医药终端市场分类及规模
1.3 影响医药营销的政策因素
1.4 影响医药营销的研发因素
1.5 影响医药营销的生产成本因素
第2章 医药营销“1-3-14”体系构建
2.1 “1-3-14”体系构建的理论基础
2.2 “1-3-14”体系的基本原理与体系架构
2.3 “1-3-14”体系架构说明
2.4 “1-3-14”体系的宏观应用：医药营销立体战
2.5 “1-3-14”体系的中观应用：营销价值链动力机制
2.6 “1-3-14”体系的微观应用：营销价值链费用结构设计
第3章 市场调研
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3.1 市场调研的内容及方法
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3.2 客户行为分析
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3.3 竞争对手分析
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3.4 STP策略
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总结
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第4章 产品策略
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4.1 产品力
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4.2 药品生产厂家
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4.3 差异化定位
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4.4 产品包装
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4.5 产品组合管理
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4.6 产品医学研究
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4.7 产品二次开发
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总结
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第5章 品牌和广告策略
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5.1 药企品牌形象策划和视觉表现
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5.2 品牌管理
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5.3 品牌维护
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5.4 广告投放选品四原则
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5.5 广告策划与制作
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5.6 医药广告投放
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5.7 广告监播及效果评估
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总结
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第6章 价格策略
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6.1 药品价格的形成机制
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6.2 药品价格影响因素
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6.3 基本定价策略
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总结
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第7章 营销组织与营销模式
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7.1 营销组织架构
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7.2 营销商业模式
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7.3 营销运营模式
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总结
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第8章 渠道策略
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8.1 渠道类型
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8.2 渠道选择
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8.3 渠道评估与优化
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总结
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第9章 医疗终端（第一终端）
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9.1 医疗终端分类与分级
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9.2 医疗终端市场操作简要策略
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9.3 医疗终端快速开发
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9.4 医疗终端上量
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9.5 代理商管理
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9.6 学术会议推广
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总结
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第10章 零售终端（第二终端）
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10.1 零售终端的发展概况
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10.2 零售终端分类
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10.3 零售终端合作
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10.4 零售终端开发与铺货
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10.5 零售终端上量方法
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总结
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第11章 第三终端
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11.1 第三终端市场概况
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11.2 控销模式应用
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11.3 发展趋势
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总结
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第12章 医药电商
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12.1 医药电商概况
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12.2 医药电商行业经营模式
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12.3 工业药企电商模式
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总结
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第13章 市场准入
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13.1 医药市场准入
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13.2 市场准入顶层设计
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13.3 常规药品招投标
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13.4 国家药品集中带量采购
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13.5 国家医保药品目录管理
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13.6 国家基本药物目录管理
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总结
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第14章 客户管理
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14.1 大客户价值识别与开发
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14.2 客户关系维护
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14.3 客户投诉管理
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总结
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第15章 营销数字化管理
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15.1 营销数字化转型的原因
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15.2 营销数字化平台建设
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15.3 实践应用
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总结
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第16章 医药销售代表招聘、培训与管理
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16.1 医药销售代表招聘
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16.2 医药销售代表培训
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16.3 医药销售代表及团队管理
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总结
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第17章 销售团队考核与激励
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17.1 营销团队薪酬结构
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17.2 绩效提成
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17.3 三年激励
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17.4 超值阶梯奖励
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17.5 开发奖励
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总结
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第18章 医药营销财务管理
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18.1 营销财务BP岗位设置
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18.2 营销环节价值链分析
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18.3 关键财务指标管理
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18.4 财务监控工具
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总结
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第19章 医药销售人员基础工具包
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19.1 省总的管理表格
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19.2 销售着装礼仪和商务礼仪规范
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19.3 PPT制作技巧
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19.4 市场活动策划与执行
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参考文献
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附录
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附录1 2021年药品流通批发百强名单
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附录2 2021年零售企业前百位榜
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附录3 全国OTC一级商业渠道参考
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附录4 全国OTC二级商业渠道参考
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附录5 《销售合作协议书》
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附录6 《连锁合作协议书》
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附录7 《连锁促销协议书》
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后记
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内容简介
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封底
更新时间：2024-06-28 17:28:40
完结共136章
倒序